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让猫狗瞬间变时髦Eonpet切入宠物眼镜这个小众市场_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:36:36 阅读: 来源:拉床厂家

宠物眼镜是个小众市场,以往很少见到专注这个赛道的公司。而36氪近日接触的「Eonpet」,则发现宠物眼镜这个小切口里或许有增长机会,打算做专为宠物设计的时髦眼镜。

「Eonpet」发现宠物主人通常想给宠物打扮,宠物服装已经很常见了,市场竞争者多;而宠物眼镜比较少见,吸引眼球,而且入局者少。有些宠物泪腺分泌严重,戴上眼镜可以遮泪腺,看起来更美观。此外,形象新潮的宠物眼镜还能满足主人们的社交需求。因此,该公司把赛道定在了宠物眼镜上。

那么,宠物眼镜的业态是怎么样的呢?数据显示,我国宠物行业年均复合增长率达27.3%,超过全球仅5.6%的年均增速,预计2020年市场规模能达到1500亿元,“它经济”处于上升趋势。而具体到宠物眼镜,原先并没有单独做宠物眼镜的品牌,传统市场上是用成人眼镜直接当做大型犬眼镜销售,和人的眼镜一起卖。

「Eonpet」认为,宠物眼镜需要根据猫狗的头围、品种、毛发长短做定制,因此有针对不同宠物的多种型号。材质上,该品牌采用不易变形的白铜,搭配防止眼镜掉落的头带。

在品类上,该公司针对不同使用场景做了分类设计,推出了复古眼镜、墨镜、滑雪镜等诸多分类,共有不同颜色、款型的30个SKU。该公司最初推出的是适合猫和小型犬的S码眼镜,市场上中型犬用户也有需求反映,因此当前正在计划推出M码眼镜。

公司CEO胡含宇表示,所有产品模具都是该公司自有的,且有外观专利,因此能降低仿品的竞争。产品的更新迭代速度较快,因为有成熟的供应商渠道和自有设计团队。

当前,该公司主要采取B2B模式,将产品销售给经销商和代理商。目前在国内有500家经销商,在国外以OEM或自有品牌的方式销售至日本、韩国、美国、意大利、加拿大。该公司表示,从销量上看,日本、韩国等国外市场对于宠物的外观需求远超过国内。

之所以采取B2B模式,是因为公司打算先稳定线下销售渠道,再去开拓C端市场。近期,该公司正打算从公众号、电商平台开始铺设C端销售渠道。

公司CEO胡含宇表示,未来「Eonpet」打算深挖宠物眼镜市场,以宠物眼镜为IP扩展更多的礼品类产品,并开设线下礼品店。

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