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机械-鸿云翔:信誉树立口碑 创新缔造完美

发布时间:2021-10-25 20:28:10 阅读: 来源:拉床厂家

每行每业都有各自的发展趋势和市场规律。1家企业想要在竞争之林中久长立足,对行业的了解和市场的掌控显得相当重要,这既影响着企业家的战略思路和策略,也决定着企业发展空间的宽度和高度。

江苏鸿云翔橡塑机械有限公司的掌舵者李春林先生就是1位在橡塑造粒机市场有着104余年实战经验的专家,对这1行业可谓非常熟习。虽然他的公司从成立至今才走太短短两年,而且这两年又恰缝市场经济情势欠佳的不利环境,但凭着出色的市场洞察力、良好的产品和服务、和口碑相传的良好信誉,这家新兴企业正在以销售额每年翻1番的势头高速发展着。 后起之秀强势出击创新设备广受好评

问及公司的发展状态,李总娓娓而谈:我们公司于2011年7月开始组建,8月正式成立。这两年基本依照本来所预计的情况发展着。第1年销售额为3000多万元,今年截至目前做到4500万元,估计年底能达5000多万元。虽然大环境不佳,但我们公司的整体发展状态还是非常不错的楼梯房拆迁和楼层有关系吗

据了解,鸿云翔是1家集设计研发、生产制造和销售服务为1体的高新技术型企业,生产橡胶及塑料类的挤出造粒成型设备及其整套生产线。产品主要包括高填充母粒造粒机组、低烟无卤电缆造粒机组、内外屏蔽电缆料造粒机组、石头纸挤出设备及工程塑料双螺杆设备,还可供应加压式密炼机,连续式密炼机,同向双螺杆挤出机,单螺杆挤出机,长杆造粒设备等单机设备。同时,鸿云翔可专业解决各种无机粉体高填充母粒、低填充母粒的来料加工与生产。

特别值得1提的是石头纸专用造粒设备、连续式密炼机和全自动无尘造粒设备。据李总介绍,用纸浆造纸会产生很多废物,而且其实不环保。国家因此在5年前推出了石头造纸环保项目,这为石头纸专用造粒设备创造了市场机遇。最近两年鸿云翔正在逐步跟上,在技术上对设备进行新的调解。目前大连地球卫士已开始采取鸿云翔的石头纸专用造粒设备进行大范围生产。 连续式密炼机是鸿云翔针对高端客户计划推出的新项目,取代其本来的间接式密炼机,已连续研发两年,预计于12月底正式实行。连续性密炼机虽然是德国和日本最早推出的机器,但李总计划在其理念基础上对机器做出改进。德国设备采取的是整体式螺杆,我们进行了调解,采取组合式螺杆,适用于各种原料,在市场上应当会有很好的需求前景。李总如是说。德国这样1套设备要价将近2000万元,相比之下,鸿云翔在保证设备性能的同时,更具价格竞争力。据李总介绍,鸿云翔计划推出不同档次的连续性密炼机,最低档价格为500万元左右,产能较高的设备价格为1000万元左右。国内虽然也有企业在生产连续性密炼机,但定位较低。鸿云翔瞄准高端市场,虽然目前设备还未正式推出,但已有数家客户提早预定,市场需求可见1斑。

另外,出于环保,鸿云翔对1些在生产进程中灰尘较大的旧机型进行了改进,从开始上料到造粒完玉成面实现自动化和无尘生产。这样的机器既能节省人工本钱,所产粒子也更加符合客户的配方体系。目前国家正在改制,粉体已不允许被长途运输,必须就地做成粒子,这样的政策推动着粉体企业对造粒设备的需求。据李总称,辽宁已有6家企业开始使用鸿云翔的全自动化无尘造粒设备,河北、河南包括新疆也出现出很多潜伏客户。

鸿云翔的成功秘笈:信誉创新快速反应

鸿云翔虽然成立时间不长,但在这1行业已初露头角,得到了客户及同行的诸多肯定。短短两年取得如此成绩,究其缘由,这与企业管理者的理念及产品和服务密不可分。

想把企业做好,企业管理者首先得有足够的诚信度。对客户的许诺必须遵照,必须做到。李总如是说。信誉的好坏直接关系着企业的兴旺与发展,自鸿云翔成立以来,李总1直把信誉管理放在战略的高度,在同行中建立了良好的口碑。在企业管理方面,鸿云翔已建立起1套周到的制度。从设备零配件到厂1直到装配完成、检验、装车发货,中间的每一个环节都会安排专人跟踪控制,全程记录。每个订单都有自己的指令号,从接到订单到完成订单,全部流程记录都会依照指令号准确放入客户档案中存档。李总说道:装车时,我们也会录像跟踪,单台拍照,单件拍照,乃至包括每个物件被放置在车上哪个位置。若干年后,如有需要我们都能从电脑中调出这些信息。在员工管理方面,李总非常重视培养员工的职业素养,装配、电气人员每年都会参加3⑷次技术培训。同时,所有员工依照积分制参加1年两次的考核,根据年底积分评定基点。

在产品创新方面,鸿云翔力求每年推出两款新产品,由于有新产品农村养殖场被强拆了怎么办,公司才会有新发展。为了了解市场环境和最新前沿技术,李总常常带着技术人员参加国内外大型展会。就设计理念而言,鸿云翔的目标是与国外设备接轨,在此基础上依照客户所做物料的特性,进行调解和改进,提高设备的适用性。

在售后服务方面,鸿云翔崇尚快速响应。 设备装配完成后,调试人员首先会在厂内整体试机。发机时,谁负责试机,谁就根机走,前往客户工厂进行调试并对相干人员进行现场培训,做到同1台机器由同1个人跟踪。据李总介绍,客户用到的配件公司均有充足的备货,目前车间内的配件库存将近2000万,只要客户有需要,随时可以进行调配并安排服务人员即刻动身。

李春林:市场格局面临洗牌新型发展模式呼之欲出

鸿云翔的客户群体散布在国内各大省市。就销售情况而言,第1年,出售了100多台机器;第2年,销售量升至近300台。这两年经济情势不佳,特别是今年上半年。下半年情况好转,订单量比上半年增加了两倍以上,9、10两月每月订单量均达1000万元左右。李总说道。除国内市场,鸿云翔的设备也出口至泰国、印度、伊朗、俄罗斯等海外市场。

国内市场潜力巨大,但设备价格相对较低,国内客户也更重视性价比。近两年经济情势不佳,企业利润越来越薄,针对这类社会现象,鸿云翔为每家客户量身定制产品,尽量为其省钱,在省钱的条件下把品质做好,从价钱、配置到质量,每步都做到令客户满意。受整体大环境影响,目前国内同行之间恶性竞争不断,打价格战的企业也很多。对此,李总说道:我希望在这1行业中尽量做1些高效节能的设备,不要因价格牺牲质量,不参与恶性竞争。这也是我们公司定位中高端市场的缘由。国外客户的要求很高,机器价格也相对较高。日本的机器,价格虽比国内翻1番,但其要求和验收标准是任何1个国家都没法相比的。这样的高标准对企业在技术上的提升会有很大帮助。

对市场的未来走势,李总结合个人多年行业经验做出了预测:现在评价市场还为时过早,由于整体大环境不容乐观。就我个人来看,2014年上半年情势可能还不如今年,下半年市场可能会有所好转。在李总眼中,市场格局即将面临洗牌,1些范围小、技术差的企业将被逐步淘汰,而重视创新、具有技术实力的企业将会得到更好地发展。今年上半年,这1行业已有10几家中小型企业不堪重负而倒闭,1些企业也在计划合并产权共有人拆迁怎么补偿,这是1种趋势。资金和实力的合并可以提高企业的抗风险能力,技术的合并可能会激起出1些新亮点。我觉得市场会渐渐走向正轨,如果1直恶意竞争下去,企业就很难发展。而且本行当中企业与企业之间也在相互沟通,相互学习。我估计我们这1行在这两年应当会出现新的发展模式。李总如是说。