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本末倒置企业电子商务两大误区

发布时间:2020-02-11 05:54:11 阅读: 来源:拉床厂家

一方面是竞争对手在网络营销中如鱼得水,业绩蒸蒸日上;一方面苦于自身没有经验和人才,开展网络营销屡次败北,传统企业开展电子商务为什么这么难呢?

通常在网络营销屡次失利的企业会犯两个错误,一是在技术采购上遇人不淑,二是内部主管纠缠技术细节,丢了西瓜捡芝麻。

建站花大钱,推广没有钱

建一个独立的电子商务网站花不了多少钱。商品总量不超过一万件,日均订单不超过一千个,单纯网店(不包括CRM等其他管理软件)一类的网站,总价格不会超过28000元。而商品总量不超过十万件,日均订单不超过一万个,这样的网站总价格不会超过58000元。

当然,服务器和带宽与CDN加速还要费用,但那是跟流量有关系的,如果汹涌澎湃的流量要让你增加服务器和带宽的费用,那么恭喜你,因为你的销售利润的一个零头也足以支付了。而服务器和带宽的费用你无需一次配齐,是根据业务形势来逐渐增加的。

建站类的技术公司明显分成两个派别,要不就是低价搅乱市场,要不就是高价做死客户。低价搅乱市场的,都是小公司,名不见经传,不管自己有没有能力,低价把客户揽进来,做好做坏都不管,反正传统企业也没有能力鉴别,只要有几个花花绿绿的页面就行了。高价做死客户的都是已经有点知名度的技术公司,店大欺客,上来就是几十万,几百万地报价,东西还是那一套东西,只是把方案的封皮换成烫金的。传统企业还是拿老眼光看问题,认为最贵的就是最好的,当了冤大头还替别人数钱。

低价建的站不能承担网络营销实战,订单一多就死,流量一来就挂;高价建站因为把钱都花在建站上了,等推广需要钱的时候,却发现已经囊中羞涩。

假设你兜里有十万块钱要做电子商务,那么建站费用最多只能投入1万,必须有9万花到推广上,否则没有订单,你建站花的1万元也将白白浪费。

技术采购上遇人不淑,羊入虎口,受伤的你将会一朝被蛇咬,十年怕井绳,远离网络营销,以至于被竞争对手远远甩在后面。

纠缠技术,不谈商务

一瓶子不满,半瓶子咣当,这就是没做好电子商务的企业里的主管们。传统企业里,老板喜欢用亲戚朋友等受信任的人做主管:小舅子、大姨子,战友、哥们,这些人的忠诚度无庸置疑,做事能力却差强人意,但就是这些庸才们却决定着开展网络营销的方式与方法。他们的意见往往影响着老板的决策。

经常遇到这种情况:实实在在的方案没有通过,花丽胡哨的高价方案却一路绿灯;自以为是的技术主管一定要求按照他的意思做全站FLASH页面,而那种页面对搜索引擎优化实在没有任何帮助。企业的品牌经理谈到电子商务,除了淘宝,其他什么也不知道,除了发稿子,其他公关手段两眼一抹黑,做宣传光知道印画册,搞推广只会群发垃圾贴。

少数明白过味来的企业老板,宁愿把小舅子们高价养起来,让他们找地方消遣,也不会让他们在自己的企业里担任实职而误事儿,但这样聪明的企业老板实在太少。

这些看着明白、实则糊涂的主管们为了表现自己,就纠缠技术细节,一个页面要开20次会讨论,一个功能要召集全工厂的保安们和保洁大妈们会商,没实现自己想要的效果就死磕。会点技术的主管们甚至自己亲自上阵,没日没夜地编写除了自己能看懂、别人谁也看不懂的代码。在这些人看来,他们要的功能是开展电子商务的必要条件,却没有想到,很多成功的店掌柜们,凭几个单纯的页面就能做出每月数万元的销售额。

周女士认为,电子商务的重点是商务,而不是电子(技术)。一些企业的销售队伍在自己做不出成绩的情况下,正好把“网站没做好,东西就卖不出去”当成理由,完全无视传统销售手段也能把东西卖出去的事实,公然侮辱老板们的智商。

从来就没有完美的程序,也没有完美的网站,任何电子商务网站都是边运营,边修改,当一个电子商务网站实现了商品展示、订单处理、收款结算等80%的功能后,就完全可以上线运营了,后续的功能细节都会在运营中得到更好的调整,这要远比主管们臆想出来的意见更好。越早上线,越能省钱,因为可以让搜索引擎把你的网站免费先收录着,节省出来的钱投入推广中,别盖好了新房,却没彩礼娶新娘,或者是过于挑剔姑娘的长相,相亲数百次,光棍一辈子。

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