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花果山涂料凭借农村包围城市策略销售已破亿元_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 17:01:59 阅读: 来源:拉床厂家

花果山涂料凭借“农村包围城市”策略 销售已破亿元

2012年,花果山涂料凭借“农村包围城市”的市场营销策略,全年销售已破亿元,成为湖北涂料行业的一支新生力量,不过,拿着财务人员递上来的成绩单,夏显锋却高兴不起来:“公司搬迁已迫在眉睫,可现在申请的20亩地还没有交给我,如果长期这样拖下去,很可能导致停产啊!”

夏显锋是湖北应城人,于2000年成立花果山涂料公司。当时的涂料市场被华润、立邦、多乐士等品牌掌控,夏显锋的花果山名不见经传。但经过10多年的发展,这家企业成功突围,销售收入从原来的100万元到千万元,再到破亿元,实现了百倍增长。

夏显锋说,企业刚成立时,他就决定采取“农村包围城市”的营销方式,首先定位于农村市场,价格也只有上述知名涂料品牌的一半左右。经过多年好口碑的影响,他的产品销到了湖北的每个县市区,包括偏远的恩施。

2008年,生产厂房就设在武汉塔子湖工业区的花果山环保涂料,正式进军武汉市场,销量大幅提升;同时,夏显锋大胆引进高技术人才,开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆等。新产品上市后,很快得到客户以及市场的认可。当年的销售收入也立即翻倍,达到2000万元,此后逐年递增,今年超过了1亿元。

2012年,夏显锋投入大量的人力物力,保证产品质量,在同行纷纷涨价的情况下,花果山仍然保证价格稳定,这也大大提升了产品的销量。此外,去年他还邀请了香港影星李子雄作为产品的形象代言人,以塑造自己的品牌形象。

隐忧:老厂要拆新厂无地

一张拆迁通知,打破了夏显锋的发展规划。

2011年底,花果山涂料厂门口开始修路。2012年9月,一条连接后湖大道和三环线的“塔子湖西路”贯穿了花果山涂料厂的大院。工厂一个占地几千平方米的大院就这样没有了。夏显锋说,他早在去年中旬,就接到了涂料厂搬迁的通知。

湖北省涂料工业协会秘书长刘端也向记者证实,目前,武汉市已下达关于化工企业搬出三环的相关文件,花果山涂料将来必然会搬出武汉市。

积极响应武汉市政府的号召,夏显锋多次联系厂房的事宜,先后到黄陂、江夏、汉川等地多次考察选址。最终,他与应城市东马坊办事处谈妥,涂料厂最终将落户应城市东马坊工业园,占地20亩。

记者从夏显锋与东马坊办事处签订的合同上看到,合同签订日期为去年8月8日。合同上写着,“合同签订后,乙方征地费在两个月内一次性付清,土地款到账后,甲方开始征地,一个月后将土地交给乙方。”

不过夏显锋称,去年8月8日,他已一次性付清全款130万元,但到目前为止,因种种原因,土地还未交付。

回应:3月份后可以开工

“地未接过来,新厂就不能建,如果塔子湖老厂一旦拆除,工厂就停产了!我现在着急啊!”夏显锋说。

1月19日,记者电话与应城市东马坊党委书记盛必胜取得联系。盛必胜表示,目前,办事处正在加紧办理征地事宜,同时也为企业做好通水、通电、通路工作,预计今年3月份,可将20亩地交付给花果山涂料公司。

1月31日,花果山涂料公司总经理夏显锋得到这一反馈后,向本报以及东马坊办事处表示感谢。他称,一旦拿到地后,将加快建设步伐,做大做强花果山环保涂料。

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